SEO & SEM: Kunci Sukses B2B Marketing Tarik Leads Lebih Banyak!

Tim Sasana Digital

August 22, 2024

SEO & SEM adalah dua strategi digital marketing yang sangat efektif untuk menarik calon pelanggan B2B. Dengan menguasai 2 strategi B2B marketing ini, Anda dapat memperluas jangkauan bisnis Anda di mesin pencari Google dan menarik traffic berkualitas tinggi ke website Anda.

SEO memastikan bahwa website Anda muncul di hasil pencarian organik, sementara SEM memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan berbayar yang relevan di Google, sehingga meningkatkan visibilitas dan kredibilitas bisnis Anda.

Strategi ini sangat krusial dalam marketing B2B karena pelanggan B2B seringkali melakukan riset mendalam sebelum memutuskan untuk membeli. Baca di sini untuk mengetahui lebih lanjut tentang strategi B2B Marketing dan bagaimana SEO & SEM dapat membantu bisnis Anda berkembang!

Apa Itu B2B Marketing, SEO & SEM?

Anda perlu paham dulu apa itu B2B marketing (Business to Business Marketing), SEO dan SEM.

A. B2B Marketing

B2B marketing adalah pendekatan pemasaran yang fokus pada menjual produk atau layanan dari satu bisnis ke bisnis. Berbeda dengan pemasaran yang langsung menyasar konsumen individu, B2B marketing bertujuan untuk menarik perusahaan atau organisasi sebagai pelanggan.

Strategi ini sering melibatkan proses yang lebih kompleks dan panjang karena keputusan pembelian biasanya melibatkan banyak pihak dan penelitian mendalam. B2B marketing memerlukan pendekatan yang lebih strategis dan personal untuk membangun hubungan jangka panjang dan kepercayaan dengan klien bisnis.

B. SEO (Search Engine Optimization)

SEO adalah teknik B2B marketing yang dijalankan dengan mengoptimalkan website Anda agar muncul di hasil pencarian organik Google. Dengan kata lain, semakin baik optimasi SEO website Anda, semakin tinggi peringkat website Anda di halaman hasil pencarian (SERP).

1. Mengapa SEO penting untuk B2B?

Meningkatkan Kredibilitas: Website yang muncul di halaman pertama Google dianggap lebih kredibel dan terpercaya.
Traffic Organik: SEO mendatangkan traffic organik bagi audiens yang sedang mencari solusi yang layanan Anda tawarkan.
Biaya Efektif: Dibandingkan dengan SEM, SEO cenderung lebih murah secara jangka panjang.

2. Strategi SEO untuk B2B:

Riset Keyword: Identifikasi kata kunci yang relevan dengan produk atau layanan Anda dan sering dicari oleh target audiens B2B.
Optimasi On-Page: Perbaiki elemen on-page seperti judul, meta deskripsi, heading, dan konten agar relevan dengan keyword yang akan ditarget.
Membangun Backlink: Dapatkan backlink berkualitas dari website terpercaya di industri Anda.
Content Marketing: Buat konten yang informatif dan bermanfaat untuk target audiens Anda.
Technical SEO: Pastikan website Anda mudah diakses oleh mesin pencari agar tujuan B2B marketing berjalan.

B. SEM (Search Engine Marketing)

SEM adalah bentuk pemasaran online dengan menggunakan mesin pencari untuk mempromosikan website bisnis Anda. SEM masuk sebagai strategi B2B marketing, dan salah satu bentuk SEM yang paling populer adalah Google Ads.

1. Mengapa SEM penting untuk B2B?

Hasil Cepat: Iklan SEM dapat muncul di halaman pertama Google dengan cepat.
Target Audiens Lebih Spesifik: Anda bisa menargetkan audiens tertentu berdasarkan lokasi, minat, dan demografi.
Pengukuran yang Akurat: Anda dapat memantau hasil kinerja kampanye SEM secara detail dan terstruktur.

2. Strategi SEM untuk B2B:

Pilih Kata Kunci yang Tepat: Pilih kata kunci yang berkaitan dengan produk atau layanan Anda serta pastikan kata kunci tersebut memiliki volume pencarian yang tinggi.
Buat Iklan yang Menarik: Buat iklan yang jelas, persuasif, dan gunakan call to action yang kuat.
Optimalkan Landing Page: Pastikan landing page Anda relevan dengan iklan dan user friendly.
Lakukan A/B Testing: Lakukan pengujian menggunakan berbagai variasi iklan dan landing page untuk menemukan kombinasi strategi yang paling efektif.

Gabungkan SEO & SEM untuk Hasil Optimal

Untuk mendapatkan hasil yang optimal dari strategi B2B marketing, sangat direkomendasikan untuk menggabungkan strategi SEO dan SEM. SEO akan membangun fondasi yang kuat bagi website Anda, sementara SEM dapat memberikan hasil yang lebih cepat dan terukur.

Fase AIDA	Aktivitas SEO & SEM	Tujuan	Contoh Taktik
Attention (Perhatian)	SEO: Riset keyword, optimasi on-page, membangun backlink	Menarik perhatian calon pembeli terhadap produk/jasa Anda.	Membuat konten yang relevan dengan keyword yang sering dicari oleh target audiens B2B, seperti artikel blog, infografis, atau video tutorial.
	SEM: Iklan PPC, iklan display	Menampilkan iklan kepada target audiens yang relevan.	Menampilkan iklan Google Ads dengan kata kunci yang relevan di halaman hasil pencarian atau di situs web mitra.
Interest (Minat)	SEO: Content marketing, pembuatan landing page	Menarik minat calon pembeli terhadap solusi yang Anda tawarkan.	Membuat konten yang menjawab pertanyaan dan masalah yang dihadapi oleh target audiens, seperti e-book, webinar, atau case study.
	SEM: Iklan remarketing	Menargetkan ulang pengunjung website yang telah tertarik terhadap produk Anda.	Menampilkan iklan produk atau layanan Anda kepada pengunjung website yang sebelumnya telah mengunjungi halaman tertentu.
Desire (Keinginan)	SEO: Optimasi pengalaman pengguna (UX), review positif	Membujuk calon pembeli untuk memilih produk/jasa Anda.	Memastikan website mudah digunakan, cepat, dan responsif. Menampilkan review positif dari pelanggan yang sudah ada.
	SEM: Ekstensi iklan, iklan produk	Menampilkan informasi tambahan tentang produk atau layanan Anda.	Menggunakan ekstensi iklan untuk menampilkan harga, rating, atau call to action yang lebih jelas.
Action (Tindakan)	SEO: Call to action (CTA) yang jelas, formulir kontak	Mengarahkan calon pembeli untuk melakukan tindakan yang diinginkan, seperti menghubungi sales atau mengisi formulir.	Menempatkan CTA yang jelas dan menarik pada setiap halaman website, seperti “Hubungi Kami”, “Dapatkan Demo Gratis”, atau “Download E-book”.
	SEM: Landing page yang teroptimasi, tracking konversi	Mengukur serta mengevaluasi efektivitas kampanye dan mengoptimalkan secara terus-menerus.	Membuat landing page yang relevan dengan iklan dan mudah diakses. Melacak konversi seperti klik, tampilan halaman, dan lead yang dihasilkan.

Penjelasan Singkat Konsep AIDA:

Attention: Tahap ini bertujuan untuk menarik perhatian calon pembeli dengan konten yang relevan dan iklan yang menarik.
Interest: Setelah berhasil menarik perhatian, tahap ini bertujuan untuk menarik minat calon pembeli terhadap produk/jasa yang Anda tawarkan.
Desire: Pada tahap ini, Anda harus lebih meyakinkan calon pembeli bahwa produk atau jasa Anda adalah solusi terbaik untuk masalah mereka.
Action: Tahap terakhir adalah mendorong calon pembeli untuk melakukan tindakan yang diinginkan, seperti menghubungi sales atau membeli produk.

FAQ B2B Marketing dengan SEO & SEM

Berikut ini jawaban dari pertanyaan-pertanyaan seputar B2B marketing, khususnya SEO dan SEM.

1. Mana yang lebih penting, SEO atau SEM?

Idealnya, keduanya penting. SEO membangun fondasi jangka panjang, sedangkan SEM memberikan hasil cepat. Kombinasi strategi B2B marketing keduanya memberikan hasil yang optimal bagi bisnis Anda.

2. Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk melihat hasil SEO?

Hasil SEO bisa membutuhkan waktu hingga beberapa bulan untuk terlihat. Namun, jika strategi yang digunakan sudah tepat dan sesuai, Anda bisa melihat peningkatan hasil traffiknya dalam beberapa minggu.

3. Berapa banyak yang harus saya investasikan dalam SEO dan SEM?

Anggaran SEO dan SEM tergantung pada berbagai faktor, seperti skala bisnis, industri, dan tujuan. Sebaiknya konsultasikan dengan konsultan digital marketing untuk menentukan anggaran yang tepat bagi bisnis Anda.

Paket Sasana Digital: Website + SEO + SEM + Pelatihan

Apakah Anda ingin bisnis Anda semakin dikenal dan mendapatkan lebih banyak pelanggan potensial?

Optimalkan bisnis Anda secara online melalui strategi B2B marketing, baik SEO maupun SEM. Dan paket Sasana Digital adalah jawabannya!

Paket ini dirancang untuk membantu bisnis Anda mencapai hasil digital marketing secara efektif dan optimal.

A. Apa yang Termasuk dalam Paket Sasana Digital?

Pembuatan Website Profesional:
- Jasa design website yang menarik dan responsif
- Bantu optimasi struktur website untuk SEO
- Integrasi dengan platform e-commerce (jika diperlukan)
Search Engine Optimization (SEO):
- Bantu riset kata kunci yang relevan
- Mengoptimasi on-page dan off-page SEO website Anda
- Pembuatan konten SEO yang berkualitas
- Membangun backlink
Search Engine Marketing (SEM):
- Menjalankan kampanye Google Ads yang tertarget
- Mengoptimasi iklan yang berjalan
- Set up pelacakan konversi, seperti button click, lead form, dan pembelian melalui website
Pelatihan Digital Marketing:
- Pelatihan mendalam untuk staf marketing perusahaan Anda, mulai dari SEO, SEM, dan strategi digital marketing lainnya
- Bimbingan langsung dari konsultan digital marketing berpengalaman
- Akses ke materi pelatihan digital marketing terlengkap dan sesuai dengan studi kasus industri berkaitan.

B. Manfaat Paket Sasana Digital:

Meningkatkan Jangkauan Audiens Secara Online: Website Anda akan lebih mudah ditemukan di mesin pencari.
Menarik Lebih Banyak Traffic: Perusahaan Anda bisa menarik lebih banyak pengunjung ke website.
Meningkatkan Konversi: Semakin banyak website Anda dikunjungi, peluang untuk meningkatkan jumlah pelanggan pun semakin besar.
Membangun Brand Awareness: Perusahaan Anda akan semakin dikenal oleh target audiens.
Meningkatkan ROI: Budget marketing Anda secara efektif akan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.

C. Bisnis Apa yang Cocok dengan Paket ini?

Bisnis Kecil dan Menengah: Yang ingin memperluas jangkauan audiens secara digital.
Startup: Yang ingin membangun brand awareness secara digital yang kuat sejak awal.
Semua Bisnis yang Ingin Meningkatkan Penjualan: Melalui saluran digital.

Tahap Koordinasi di Sasana Digital

Bersama Sasana Digital, Anda akan difasilitasi beberapa tahap yang berguna untuk mengetahui permasalahan bisnis serta strategi penanganan yang tepat, mulai dari tahap Konsultasi -> Audit -> Pilihan Layanan Private Training atau Corporate Training.

1. Konsultasi Digital Marketing

2. Audit Digital Marketing

3. Layanan Private Training

4. Layanan Corporate Training

Portofolio: Project SEO & SEM di Sasana Digital

Sejak 2019, Sasana Digital telah dipercaya sebagai Konsultan Digital Marketing & Software Solution.

Mulai dari Lembaga Pemerintahan, Pendidikan, Perusahaan Swasta Nasional, hingga Multinasional, telah mempercayakan kepada kami setiap kebutuhannya.

Berikut ini contoh project yang berhubungan dengan optimalisasi B2B Marketing bisnis klien bersama Sasana Digital:

1. PT Nusantara Business Indonesia

Nusantara Business Indonesia (NBI) adalah perusahaan penyedia Layanan/Jasa Pendirian dan Perizinan Perusahaan, Virtual Office, dan Co-Working Space. Sebagai one stop solution, kami membantu mereka dalam pembuatan sistem website + optimalisasi SEO & SEM sebagai strategi B2B marketing yang mereka inginkan.

2. ElectroMech

ElectroMech adalah produsen alat berat (Crane) multinasional yang berfokus menangani berbagai kebutuhan proyek. Bersama Sasana Digital, mereka mendapatkan pendampingan dalam memaksimalkan strategi B2B marketing melalui SEO & SEM, di samping kebutuhan re-design website.

Pencapaian & Perjalanan Sasana Digital

Dan ini adalah pencapaian dan perjalanan Sasana Digital selama 1 tahun terakhir di 2023 bersama para klien Digital Marketing dari berbagai latar belakang industri:

Penutup

Anda telah mengetahui bagaimana SEO dan SEM menjadi dua strategi utama yang saling melengkapi dalam B2B marketing.

Tanpa implementasi SEO dan SEM yang tepat, bisnis B2B Anda bisa kehilangan kesempatan besar untuk menarik leads berkualitas dan membangun kredibilitas di mata prospek. Di era digital yang kompetitif ini, melewatkan strategi ini sama saja dengan membiarkan kompetitor mengambil alih pangsa pasar yang Anda incar.

Ingin memastikan bisnis B2B Anda tetap relevan dan unggul di pasar? Jangan ragu untuk menghubungi Sasana Digital! Kami siap membantu Anda merancang dan mengoptimalkan strategi SEO dan SEM yang tepat untuk bisnis Anda. Konsultasikan gratis sekarang juga!